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十種最適合電子商務的行業
作者：佚名 日期：2001-6-2 字體：[大] [中] [小]
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電子商務在中國已經響過了春雷，不少的商務網站紛紛破土而出，爭奇斗艷，如8848營業總額已經超過千萬，小轎車上了雅寶的拍賣站等等。而更多的網站正在咬牙攻關，蓄積力量，在平靜的表面下準備伺機而發。然而電子商務不是少數ICP的專利，她必將形成一種產業化的結構，對人類的文明產生又一次革命。電子商務將以其空間時間無限性、中間環節簡單性以及購物方便快捷性而受廣大民眾青睞，從而在全社會范圍對商業運作產生深遠的影響。富有遠見的商家經營的不只是今天，更應該早早地為明天做好準備，隨時隨地洞觀局勢，方能處處領先對手。什么樣的行業是最應該也最適合盡早介入電子商務，在網絡上展開行銷活動的呢?以下列舉10種行業產品，作為商家的參考。
1、書籍
估計最早在網絡上銷售的東西應該是書了。目前世界頭號電子商務網站美國的亞馬遜就是以賣書起家的。在國內，也很早就有網上賣書的站點了，可惜倒閉的也很多。網上賣書一個很大的賣點就是折扣可以打得很多，至于為什么可以有這么大的讓價空間，固然與少了中間商有關，但更大的文章恐怕只有從業人員才了解了。網上賣書最普通的做法就是把書的封面、作者、出版社以及價格等信息弄上網，做得好的還會把簡介也弄上去。國外有一著名計算機書籍的出版社做得更徹底，干脆把整本書的內容都放在網上，你完全可以不付一分錢就通讀該書。但這個網站信奉的是人們的閱讀習慣還是以書本為第一選擇，沒有幾個人愿意坐在電腦面前把《紅樓夢》給讀完的。所以讀者在網上大概瀏覽了書的內容后，對書發生興趣，買的可能性絕對比在電腦上讀大。
2、CD
盡管MP3來勢洶洶，大有取代CD之勢，不過現在的主流音樂載體還是以CD為主。在網上銷售音樂CD，一個最大的優勢就是利用MP3，把新出爐的CD的主打歌錄制成MP3，讓有興趣購買CD的網友先聽為快，而且可隨意挑選索引，這絕對比在音像店購買方便得多。另外CD的包裝也相對比較容易郵寄，所以難怪亞馬遜和8848上的CD都賣得挺紅火的。
3、軟件
可能國內在網上賣軟件的還不多，這跟國內商業軟件開發公司不多有關；但在國外，這個卻屢見不鮮，特別是一些可以立刻通過網上下載的小個頭軟件。在國外，軟件銷售是屬于那種一手交錢一手交貨的交易。連接到某個軟件公司的主頁，選定某個產品后，輸入你的信用卡賬號，立刻付款，然后立即下載該軟件，以及相應的解密碼，幾分鐘就拿到了你要的商品了，一切都是通過網上進行，開發程序的人是最喜歡這種便捷的方式。在國內，隨著網上支付技術的解決，在線銷售軟件的站點必將增多，可以預見，不少的軟件公司都會直接在自己的站點上銷售和分發軟件。
4、電腦整機和配件
DELL是目前世界上通過網絡賣出計算機最多的公司，也是全球排名前列的計算機銷售商。在網絡上賣計算機可以減少庫存，減少中間價格盤剝，直接為客戶度身訂做，成本可以做得比其他在商店銷售的電腦低。這就是DELL公開的秘訣。而上網的人多多少少對電腦都有一定的了解，在網上銷售電腦配件，第一時間接觸到最終用戶，對于數量不少的DIY(電腦組裝機愛好者)來說，在網上往往能提早買到還未能在本地市場上賣的配件。
5、特色禮品
逢年過節，探親訪友，送上一些有地方特色的禮品總能讓親友感受到你的關懷和愛意。特色禮品如工藝品、土特產、小玩意等地方性很強的東西，除非規模非常大，否則很難在多個不同的城市銷售。而網絡卻輕而易舉地實現了這點。銷售特色禮品，商品的照片和文字介紹以及典故等是非常重要的，在具備了這些要素以后，你的特色禮品店迎來的將是五湖四海的顧客，而這些人或許這輩子根本就不會從你的現實商店門口經過。
6、性保健用品
揭開性的神秘面紗，性保健用品已經開始顯示它們存在的必要性和巨大的市場空間。然而傳統的觀念讓大部分的中國人都不敢輕易踏進街頭的情趣商店。網上性用品店必將在很短的時間內盛行起來，原因有：賣的人可以正大光明，大做廣告；買的人可以偷偷摸摸，無人知道；網絡多媒體技術可以圖文并茂地介紹各種保健用品的特點和用法。
7、增值信息
你可能發現你的EMAIL地址變得值錢起來。你的電子信箱開始經常收到一些產品的信息、站點的信息甚至垃圾!那是因為你已經被賣掉了。現在網絡上不少人開始在賣電子郵件地址，有的竟然達到40萬個郵件地址人民幣15塊錢!這種不正常的現象預示著網絡增值信息將是電子商務的另一種重要商品。電子郵件列表、網上調查分析報告、行情展望等等，一切利用腦力、變成比特在網絡上流動的東西都將可以在網絡上銷售，而產品的配送甚至不用任何費用，因為一般通過電子郵件就足夠了。
8、房產
事實上房地產的地域限制很大，廈門的房地產在北京做售樓廣告沒什么太大意義。但基于目前房地產廣告在其他媒體上價格偏高，而且服務城市的城域網站的增多。在城域網上建立售房部，既可以在線接受定單，又可以隨心所欲大做廣告。例如，在風云電子商城建立一個有最新FLASH表現技術的售房站點，可以把建筑物的照片、介紹、圖紙等上網，并在線接受顧客定單和看房約定的站點。
9、百貨日雜
油鹽柴米醬醋這些生活必需品已經是人們非常熟悉的商品，只要認定某種品牌和規格，根本沒有必要親自再上商店挑選。所以目前有不少的小區百貨店一個電話就可以送貨上門，貨到收款。同樣，這樣的商品在一個立足服務區域城市的電子商務站點上也非常適合的。
10、家用電器
這又是一種適合于城域電子商務站點經營的商品。一般家用電器銷售店都有自己專門的配送隊伍。而買家在買這些電器時價格的比較是必不可免的，因此常常會為了一個電飯煲跑遍半個城市。而如果把這些商品直接在網上銷售，配合廠家的售后服務保證說明，則有價格優勢的商家立即可以嘗到甜頭，而顧客也不必跑斷腿了。
以上列舉十種商品是筆者看來最適合網上銷售的，而其他的商品自然也有網上銷售的空間和潛力。事實上，電子商務是社會大潮流，現時對商家來說，最重要的是開始策劃網上商務的計劃、資料并尋找最合適的ICP進行合作。(姚錦程)